【专题】绍兴“首店经济”，要爆红更要长红

《国企》杂志融媒浙江讯 “首店经济”，正在绍兴火速升温。

日前，绍兴市商务局发布了2024年知名潮店网红店品牌首店名单，共有34家首店入选，主要涉及餐饮、服装、潮品等领域。

明牌传家金珍宝馆、六福精品廊等黄金珠宝首店在越城区开设多家分店，占据了60%的市场份额，显著提升了商场收益；二次元巨头“三月兽”携限定周边入驻绍兴，首日销售额突破50万元；火锅界黑马“山缓缓”从首进浙江选址越城，月均营业额150万元……

无论从人气还是话题度看，红红火火的“首发经济”，展现出强大的魅力的活力。绍兴“首店经济”，已形成从点到面的涟漪效应，满足消费者多样化需求。

眼下，提振消费成为全社会的关键词，从中央到省市都出台了专项方案，而“首店经济”可以有效激发新的消费潜力，拉动消费新动能。

众多首店缘何青睐绍兴，在提振消费的路上，绍兴又该如何激发出首店强劲动能？

首发即是“爆款”

上周五晚，位于绍兴天地商圈的一家奶茶店前，数十人排起长队。“今天还行，只排了10分钟。”市民林女士捧着刚到手的奶茶说，以前只在杭州见到过这个品牌，现在绍兴也开了第一家店，必须来报个到。

在这个去年新开业的商圈里，入驻店铺中首店比例近七成，这次有8家被认定为品牌首店。首店组成的矩阵吸引着众多消费者，平均日客流量5-6万人次，周末则达到12-13万人次，一改人们对商贸综合体门庭冷清的总体印象。

去年12月，中央经济工作会议提出，积极发展首发经济。如今，首发经济被看作是一个地区商业活力、消费实力的重要体现。

“首店”一词，由来已久。它意味着“新”，可以是行业里有代表性的品牌或新的潮牌在某个地区首次开设门店，也可以是已入驻的品牌设立创新模式的概念店等。

如今，“排队、打卡、拍照、分享”已经成为社交媒体上流行的生活方式，而开业的首店也会因为各种各样的创意自带话题和社交属性，在社交媒体上拥有较高的讨论度，吸引着一波又一波消费者前去“探店”。对于和林女士一样的顾客而言，“首店”“首发”的直观感受是品质的提高、购物的便利与体验的创新。

这些新开业的首店，很多都会因为“排队时间长”“难买”“高颜值”等话题走红社交媒体。比如，号称“流量制造器”的“響livehouse”音乐酒吧，在绍兴落地后便迅速赢得了不俗的人气，在该店的晚场表演时，顾客甚至需要排队一小时以上才能入场。

首发经济的“首发”，字面看是“率先发布”，本质却蕴含了深层的经济逻辑。

近年来，绍兴不少线下商场通过大面积调改、加快引入新品牌，不断增加消费者线下购物的新鲜感。如绍兴银泰近年来大力引入首店品牌，特别是从2023年开始，引入的首店数量显著增加，同时也重新掌握了线下的“流量密码”。

另一方面，对于绍兴而言，积极扶持首店经济的发展，旨在推动产业结构优化升级，有效应对虹吸效应，并促进就业与创业活动的繁荣。同时，通过吸引众多现代服务业企业的入驻，不仅能够催生大量的就业机会，还能进一步提升城市吸引力。

“对于消费者来说，首发经济提供了新鲜感和参与感，其内核在于其鲜明的创新底色，通过产品设计、营销模式和消费场景的创新，满足消费者的多元化和个性化需求，催生消费增长新动能。”在盘古智库高级研究员江瀚看来，首发经济具有时尚、品质、新潮等特征，是符合消费升级趋势和高质量发展要求的一种经济形态，是一个地区商业活力、消费实力、创新能力和开放度的重要体现。

“響livehouse”音乐酒吧生意爆火。（绍兴市商务局供图）

缘何青睐绍兴

数据显示，2024年至今，已有近200家各层级首店来绍兴开业。绍兴何以在首店经济浪潮中崭露头角？

第一个重要原因，是绍兴拥有活跃积极的商业市场。

近年来，无论是老牌的大型综合体金帝银泰城，还是新晋的国金大悦城、龙湖绍兴镜湖天街、绍兴天地、山姆超市等网红商超相继开业，都曾引发全城轰动，带来了意想不到的火爆人气和消费热情。

加之，绍兴积极推进城市更新，打造的一批具有特色的商业街区为首店品牌提供了更多优质的发展空间。

消费能力，是绍兴的另一大优势。

随着消费者对于高品质、个性化商品和服务的需求日益增长以及绍兴年轻群体的消费力量逐渐崛起，为首店经济的发展提供了强大的消费支撑。

2024年，绍兴城镇居民人均可支配收入83579元，超过杭州和宁波位列浙江省第一。这表明，绍兴消费者拥有强大的购买力，还有超前的消费观念。而这样的消费活力，亦成了首发经济的“催化剂”。

其次，文旅热度带来的源源不断的流量。

从鲁迅故里、大禹陵等知名景点，到沈园、黄酒小镇等沉浸式体验，绍兴以沉淀历史文化魅力与不断创新的表现形式吸引着数以亿计的国内外游客。文旅高热度势必也为商业消费带来强大的动力。同时，品牌也可借助绍兴的文旅优势，更好地展示品牌形象，扩大影响力。

不仅于此，针对绍兴商业消费发展，政策上亦有明确指引。

近年来，绍兴大力发展首店经济，引进各类潮店、网红店、品牌首店，收获颇丰。依托绍兴潜在的消费市场，首店经济在各商业综合体遍地开花，成为拉动消费的“火车头”。“要被评为品牌首店，需要满足一系列的条件，特别是品牌的综合实力及知名度。”绍兴市商务局有关负责人表示。

今年，绍兴再加码，为首店经济再添一把火。根据绍兴市商务局发布的相关政策，绍兴对引进品牌首店（旗舰店）给予资金奖励，国际、国内知名品牌企业在绍兴开设旗舰店的，对品牌企业或品牌授权代理商分别奖励200万元、100万元；在绍兴开设浙江首店的，对品牌企业或品牌授权代理商奖励50万元。知名潮店网红店在绍兴开设首店的，对品牌企业或品牌授权代理商奖励5万元。

可以看到，在一系列利好政策的支持与发展环境下，越来越多的品牌首店、旗舰店、体验店以及概念店等不断进驻绍兴，在促进商业经济发展，丰富消费体验的同时，绍兴的城市商业首位度也大幅提升。

记者观察到，得益于持续完善的营商环境及一系列针对性的消费扶持政策，越来越多的头部品牌选择扎根绍兴，以此为据点，持续优化服务体验，创新消费场景，提升其IP影响力。

统计显示，2024年，绍兴市社会消费品零售总额3008亿元，同比增长6.7%，增速居全省第2位。绍兴市商务局有关负责人表示，接下去将进一步加快发展首店经济，加快集聚品牌资源，培育一批特色商圈和消费品牌及服务，创新和丰富消费场景，大力提振消费，释放消费潜能，促进经济高质量发展。

位于绍兴天地的一家餐饮店开业即爆火。（绍兴市商务局供图）

爆红变“长红”

在激烈的市场竞争环境下，“首发”营销创意带来的话题和关注度虽高，但“流量”变为“留量”仍需在发布前进行充分调研、考察，并做好长期稳定运营的完整规划。

自带流量的首发经济，不仅是研判消费生态的“晴雨表”，还是促进经济发展的“助推器”。如何把握这个风口，延长首发经济的“花期”，对于企业和政府来说都是一道待考题。

对此，江瀚认为，当前首店只是引导新兴消费潮流、提高项目认知度的一种新方式，想让项目具有持续健康的运营能力，还需投资者和经营者在形式和内容上下功夫，在差异化的竞争中，强化首店的独特性，突出首店“首”屈一指的品质，真正满足消费者需求，否则“首店经济”可能昙花一现。

除了企业、品牌自身勤修内功，城市的谋篇布局也尤为重要。江瀚表示，各大城市在逐鹿“首店经济”时，应避免盲目地一哄而上，对很多地方而言，对首店进行招商引资时，应对品牌和项目进行必要筛选，做到要既适合区域和商圈的发展定位，也要符合当地居民的消费习惯和文化特色。

绍兴文理学院商学院教授李生校则建议，地方出台了首发经济的支持政策，要继续加大支持力度，例如，建立首发经济服务绿色通道，为企业引进高能级首店、举办首发活动等做好服务。

从“爆红”到“长红”，绍兴“首店经济”仍将继续加码。绍兴市商务局相关负责人表示，未来将加快推进首发经济，鼓励企业发布新品、开设首店、开展首秀首展，持续推出新业态、新模式、新服务、新场景，满足消费者追求时尚、品质、新潮的需求。

可以预见的是，在城市与商家的携手并进下，绍兴的“首店经济”将持续升温，激发出无限憧憬与期待。

（责任编辑：蒋鑫富）

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