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国企先锋|第四期:销售市场的排头兵——茹渭明

|原发: 绍兴国资

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   一名党员就是一面旗帜,一个支部就是一座堡垒。去年以来,市国资系统各级党组织和广大党员坚持围绕中心、服务大局,积极发挥战斗堡垒和先锋模范作用,涌现出了一批优秀典型。在急难险重任务中,他们是工作“老黄牛”、服务“先行者”、抗疫“排头兵”,迎难而上、冲锋在前、敢于担当。绍兴国资特推出“国企先锋”系列专题报道,号召国资系统广大党员干部职工见贤思齐,学有榜样、做有标杆,为推动国资国企高质量发展贡献更大力量。

   茹渭明,绍兴市黄酒集团安徽江西销售分公司经理。多次荣获市直国资系统“优秀共产党员”、黄酒集团“劳动模范”“销售精英奖”等荣誉称号。

   2010年茹渭明任职安徽区域负责人以来,古越龙山在安徽销量从1245万元上涨至1.05亿元,年均增长率达23.8%。在复杂激烈的市场竞争环境下,这份亮丽的成绩单令人啧啧称赞。

   回首十多年前,安徽黄酒市场困境重重,茹渭明毫不退缩,“销售员就是战士,越是艰难越要迎难而上、冲锋在前。”他带领业务员夜以继日跑了一家又一家经销商,嘴说破了皮,鞋走破了底……安徽境内特别是偏远地区,乘坐的汽车车况不好且没有空调。每次我买2瓶冰水,太热了喝一口去去暑,一路下来衣服湿的拧出水。说起以往的经历,茹渭明感慨万千。他舍小家为大家,一年365天,大多数时间都在外地跑业务,每月平均出差近20天。

   “只有打破原有销售思路、迈出传统渠道,才能获得更大的市场。”回首近二十年的市场开拓历程,敢闯敢拼、创新突破始终是茹渭明不变的精神气质,也是安徽市场销量不断增长的重要支撑。他总结提出“聚焦大单品、培育大客户、提高竞争力”的营销思路,着力做大腰部产品,扩大餐饮铺市,运用多年丰富的市场经验,创新开展经销商“品古越龙山 游鲁迅故里”活动,举办四季花雕、青梅桂花黄酒等新品推介会,市场反响热烈。

   他创新推出无促销、无应收帐款、无提单“三无”销售法,让销售业务员有章可循、快乐销售。他时刻关注当地人的饮酒习惯,重点推出清醇三年黄酒,举行“活力清醇”上市品鉴会。会后短短三天内,15000件“活力清醇”抢购一空。

   今年春节开工伊始,各销售分公司纷纷制定新的工作目标,“追加一千万!”茹渭明主动承接了更高的目标。他说,要想做好销售,必须对自己“狠”一点。央视春晚舞剧《只此青绿》火爆全国,古越龙山“只此青玉”借势发力。茹渭明抓住时机,以“咬定青山不放松”的韧劲,及时组织销售团队制定促销方案,做好宣传造势,成功举办了“只此青玉 醉美皖赣”推广活动,圆满完成500箱青玉销售。

(责任编辑:顾庆良


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